隐形冠军 – 德国中小企业的翘楚

  )创始人和董事长,曾经是德国美因茨大学和比勒费尔德大学的企业管理和市场营销学教授同时也曾在世界著名学府任访问学者(哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院、法国

  1986年,时任欧洲市场营销研究院院长的赫尔曼·西蒙在杜塞尔多夫巧遇哈佛商学院教授西多尔·利维特,后者问他:“有没有考虑过为什么联邦德国的经济总量不过美国的1/4,但是出口额雄踞世界第一?哪些企业对此所作的贡献最大?”这个问题让西蒙教授一时难以回答。

  西蒙教授开始认真思考这一课题。他很快就排除了像西门子、戴姆勒-奔驰之类的巨头,因为它们和它们的国际级竞争对手相比并没有什么特别的优势。那么,答案只可能到德国的中小企业当中去找。

  从此,西蒙教授开始认真思考这一课题。他很快就排除了像西门子、戴姆勒-奔驰之类的巨头,因为它们和其他国际级竞争对手相比并没有什么特别的优势。通过对德国400多家卓越中小企业的研究,证明德国经济和国际贸易的真正基石不是那些声名显赫的大企业,而是这些在各自所在的细分市场默默耕耘并且成为全球行业领袖的中小企业。

  在《隐形冠军:未来全球化的先锋》一书中,西蒙教授创造性地提出了“隐形冠军”的概念。所谓的隐形冠军,大致有三条含义:

  2.它的年收入少于50亿欧元,从全球的维度看,它是一个中型企业。因为世界500强企业最低的年收入是250亿美元,50亿欧元不足它的五分之一;

  过去二十多年,赫尔曼·西蒙教授收集了全世界2734家隐形冠军公司的数据,其中德国拥有1307家隐形冠军,是数量最多的国家,美国366家,日本220家,中国有68家。

  德国中小企业数量庞大,约有330多万家,占全部企业总数的99%。虽然企业规模不大,但他们却为德国贡献了约54%的增加值,占据了德国全部经济输出的52%;中小企业的就业人数占德国就业人口总数将近70%;德国超过80%的职业培训岗位是由中小企业提供的;德国专利中的2/3是由中小企业研发并注册的,成为了德国工业和服务业的中坚力量,尤其是制造业和汽车行业,更是在全球市场处于领先地位。德国有大约1620个企业在世界范围内的细分市场份额排名前三,其中大部分都是中小企业。因此,中小企业是德国经济的脊梁和支柱,是德国经济长盛不衰的主要推动力。

  德国拥有全球最多的隐形冠军企业,德国境内每100万人口拥有16家隐形冠军企业,这一比例为全球最高。仅以德国巴登-符腾堡州为例,该州拥有的隐形冠军的数量高达400余家。

  德国是一个拥有八千万人口的欧洲国家,缺乏自然资源,国内市场规模有限,注重出口业务和国际化是德国企业的一种本能。它们一出生就得想着怎样迎合国际市场的需求,把产品卖到国外。

  一家只有700万美元年收入的公司,生产专供小孩用来吹肥皂泡的“普斯特菲克斯”牌肥皂水,但产品出口全球50多个国家。高度专业化,向深度进军而非广度扩展是“隐形冠军”公司的一大典型特点。它们不像大型企业那样占据整个行业,并极力在产业链上游、下游进行纵向延伸。成功的小型企业只是生产单一的专业产品,并努力将这个产品销售到全球、应用到无数的行业中。

  生产滤水器的布里塔公司,占据全球同类产品市场份额的85%,由于它们生产的产品大都并非终端消费品,所以这些企业并不为一般大众所知,这就达到了所谓的“隐形”,但它们却往往成为应用企业的不二选择,成为真正的“冠军”。

  这类企业仅生产一类产品,却可以在所有应用领域做到“赢家通吃”,在全球占据极高的市场份额。

  机场行李车技术含量不高吧?可是全球50%的机场都在用一家公司的产品。1928年创办的旺众(Wanzl)公司是全球最大的购物及行李手推车生产商,远销世界一百三十多个国家。旺众公司位于梅明根附近的莱普海姆(Leipheim),它是一家经营了3代的家族企业,在全世界的购物车中,每两辆就有一辆是旺众生产的。此外,该公司还生产手提篮、行李手推车,并负责商店内部的装潢设计,在包括中国在内的7个国家设有连锁。公司共有雇员4000人,半数以上的员工是来自莱普海姆本地的德国人。

  德国虹霓公司是世界卷烟机械市场的领袖,是唯一能够提供全套卷烟生产系统的企业,在高速卷烟机械市场上拥有90%的份额,其中包括绝大多数中国烟草公司。

  虹霓公司属于柯尔柏集团,于1946年由Kurt A. Körber(柯尔柏)博士创立。自公司成立以来,不断发展壮大,最终成为国际制丝和卷烟生产设备的重要供应商,在世界各地拥有4600名员工,全世界大多数香烟滤嘴都是虹霓公司的机器生产出来。

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